幹貨介紹
今天給小夥伴們分享一個搬運類的項目,使用到的平台是Coupang店鋪。
什麽是Coupang店鋪?
Coupang是韓國的一大電商平台,地位相當于國内淘寶,後續慢慢開通了中國入駐的賽道,陸續吸引了很多的賣家入駐。
簡單來說就是把國内1688,某寶的産品搬運到Coupang店鋪去出售。
比如:
這款靠枕,在1688的價格是69
而在Coupang可以賣到39900韓元,相當于211元人民币
扣除産品拿貨價,物流,平台扣傭成本以外,可以賺到50塊錢左右。
做Coupang風險大嗎,需要投入多少成本?
店鋪注冊地址:https://www.coupang.com/
店鋪注冊費用成本:店鋪注冊無論是自己注冊還是找人代注冊,都是需要花錢的,這都是固定一次性成本。
需要準備的資料有:
企業營業執照
法人身份證正反面+手持正反面
法人手機号近3個月話費賬單發票
電子郵箱、手機号碼
以上材料的英文翻譯件
注冊方式就是進入店鋪之後,點擊注冊成爲賣家,然後一步一步按照提示提交信息等待審核(谷歌浏覽器打開,可以翻譯爲中文)
ERP成本:上架産品可以不用ERP系統,發貨、處理訂單、管理店鋪、查看物流跟蹤單号、發貨狀态等等最好還是用ERP來操作,這個需要費用的,但也是固定成本。
賬期成本:所有電商平台都有這個成本。
你采購的商品以及支付的物流費等等都是需要自己先墊資,因爲買家付款之後,還要等到買家确認收貨并過一段時間,才會回款到你的賬戶,這個相當于賬期,coupang的賬期大概25-40天。
那麽在這個過程中就需要準備流動資金,但是随着利潤的不斷回收,這個原本拿出來的流動資金會越來越少。
平台壓款成本:coupang會收取10%左右的傭金,但是coupang是滿100W才能提現,也就是五千三百多塊錢左右,也就是說平台會壓五千多的賬期,這個相對來說并不多,完全可以接受,隻要是電商平台都會遇到這個問題。
如果以上都沒有問題,就可以放手去做了,如果你确實想入局這個行業,一定是趕早不趕晚,當前隻是起步階段,未來2-3年會逐步飽和,屆時再布局就有點晚了。
入駐店鋪之後,還涉及到修改店鋪信息,店鋪簡單裝飾,上架産品,出單後如何發貨等問題。
Coupang注冊後首先要做的事情有哪些?
修改賬戶密碼
當你的店鋪下來後,招商經理會發一封郵件給到你,提示你按照要求修改密碼,這個操作很簡單,大家根據郵件提示完成即可。
設置發貨和退貨地址
店鋪下來之後,需要在店鋪後台上傳發貨和退貨地址。
給店鋪修改一下名字。
也可以順便裝修一下店鋪,比如設計一張banner圖,記得用韓文,然後圖片風格要簡潔,留白。
跟賣和精品分别應該如何選品,韓國人喜好是怎樣的?
跟賣選品:一般是跟賣跨境店鋪的産品。如何識别跨境店鋪,一般來說,到貨時效超過一周以上的,大概率是跨境店鋪。點擊進去也可以看到店鋪的主體公司名字,根據名字一眼就能看出來是不是跨境店鋪。
精品選品和韓國人喜好:精品永遠是所有跨境店鋪最終的歸宿,或者說風格化店鋪,即打出自己店鋪的風格,才能吸引回頭客,産生粉絲效益。對于Coupang來說,做精品必須要做的就是了解韓國市場和用戶,尤其是随着商家入駐的增多,産品重複率越來越高,這就更加迫使賣家必須通過差異化的産品來獲得更強的競争力。
做精品幾個關鍵點:商标要盡早布局;語言層面最好是有精通韓語的運營;熟悉韓國用戶喜好;平台廣告玩法一定要實操練起來。
大家圍繞這幾個點,逐個深挖,提升運營能力。
總結而言,尤其是對于新手小白,建議前期跟賣爲主,精品爲輔。然後再逐步熟悉平台玩法的情況下,逐步往精品傾斜。爲什麽呢,如果你一開始就隻做精品,對于小白來說,很有可能一個月隻出一兩單,這對信心是毀滅性打擊,很可能就放棄了。所以我給大家的建議是融合着來做,不斷學習不斷提升,同時有訂單來支撐自己的信心。當然,千萬别侵權!
Coupang物流發貨是怎樣的?
自發貨:相當于自己找貨代或者通過雲倉來實現發貨。
具體步驟就是:買家下單——賣家從1688或者拼多多采購然後發貨到中轉倉——中轉倉根據訂單和采購商品匹配然後打包貼上國際面單——物流公司上門取貨——物流公司送到韓國海關完成清關——韓國尾程CJ或者郵局等完成配送。
其實整個流程不算太複雜。
Coupang采購是怎麽操作的?
有貨源模式,自己有工廠或者有供應鏈的,直接自己批量采購備貨就行,買家下單後,直接自己打包貼單發到深圳官方倉(CGF模式)或者直接給到國際貨代即可。
無貨源模式,也就是大家常聽說的一件代發,可以通過1688、拼多多等平台采購。
買家下單後,賣家前往1688或者拼多多采購同款SKU産品,然後快遞寄到倉庫進行二次包裝和貼單,再由國際物流公司發往韓國。
Coupang上架産品注意事項有哪些?
(1)不要選錯類目,會影響産品的曝光。
(2)标題:Coupang的标題不像速賣通等平台,可以各種組詞分詞切詞,Coupang的标題力求簡潔明了,一般就是品牌詞+産品名+品類+屬性詞,簡簡單單。
(3)主圖:盡量用白底圖。商品主圖是搜索結果頁看到的圖片,是直接影響點擊率的,是最重要的。
(4)詳情頁:最好加上退貨須知和購買須知。
(5)出庫時間:這個一定要注意,能做到短時間内發貨出庫就填短一點,做不到甯願長一點也别被扣分。
(6)退貨費:這個一定要填,可以降低退貨率和虧損。
(7)其他還有諸如要不要設置一天購買上限,這個可以根據自己情況來判斷,我建議最好加上,避免客戶惡意下單退款;包括設置運費是免運費還是滿多少免運費,都是需要根據自己産品來定的。
最後,做電商平台尤其是現在這個時代,别想着一夜暴富,得循序漸進。不斷提升自己的運營能力,逐步出單,不要想着一上來就大賺特賺,那是基本不可能的。
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